Team-Lead Sales (Player-Coach) (m/w/d)

Bei JobMatch verfolgen wir eine klare Vision: „Everybody should get the job they love." Wir machen die Jobsuche für Fachkräfte, Young Professionals und Quereinsteiger im Blue-Collar-Bereich einfacher und transparenter – und gestalten damit die HR-Branche neu. Über 600.000 Arbeitskräfte haben sich bereits registriert, täglich kommen Hunderte hinzu. Wir sind seit 2022 profitabel, eigenfinanziert und auf klarem Wachstumskurs.

Für den nächsten Wachstumsschritt suchen wir eine erfahrene Sales-Persönlichkeit, die unser Vertriebsteam führt, weiterentwickelt und gleichzeitig selbst aktiv im Geschäft mitspielt. Als Team-Lead Sales bist du klassischer Player-Coach: Du verantwortest die Performance deines Teams, treibst die Erreichung unserer Verkaufsziele und schließt selbst aktiv Deals ab. Du bist der Taktgeber für Disziplin, Motivation und Ergebnis.
Reporting Line: Du berichtest direkt an den CEO.
Fokus: SMB und Mid-Market im Blue-Collar-Segment (Logistik, Lager, Handel, Reinigung,
Gastronomie). Key-Account- und Enterprise-Vertrieb verantwortet eine separate Rolle (Account Executive), mit der du eng zusammenarbeitest.
Aufteilung: ca. 60 % Eigenvertrieb, 40 % Führung & Teamentwicklung.

Führung & Teamentwicklung

• Du führst, motivierst und entwickelst ein Team von fünf Sales-Mitarbeitenden disziplinarisch und fachlich.
• Du coachst dein Team in regelmäßigen 1:1s, Call-Reviews und Side-by-Side-Sessions.
• Du verantwortest Onboarding, Einarbeitung und kontinuierliche Weiterentwicklung deiner Teammitglieder.
• Du wirkst aktiv beim Recruiting neuer Sales-Kolleg:innen mit. 

Steuerung & Performance.

• Du steuerst dein Team über klare KPIs (Anrufvolumen, Conversion Rates, Pipeline, Closings) und sorgst für die konsequente Einhaltung der Aktivitäts- und Umsatzziele.
• Du erkennst Performance-Lücken früh und leitest gezielte Maßnahmen ab.
• Du reportest Pipeline, Forecast und Teamleistung transparent an die Geschäftsführung.
• Du verfeinerst Playbooks, Pitches und Sales-Prozesse laufend – auf Basis von HubSpot- und Aircall-Daten.

Eigener Vertrieb (Player-Coach)

• Du verantwortest ein eigenes Umsatzziel und betreust eigene Kunden und Deals im SMB-/Mid-Market-Segment.
• Du gehst mit gutem Beispiel voran: Telefonate, Pitches und Verhandlungen sind dein tägliches Geschäft.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, um Lead-Qualität und Customer Journey laufend zu verbessern.

Must-haves

• 5+ Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, Tech- oder HR-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung oder Entwicklung von Sales-Mitarbeitenden – z. B. als Team-Lead, Senior Sales mit Coaching-Verantwortung oder Player-Captain.
• Phone-First-Mentalität: Du liebst das Telefon. Hohes Anrufvolumen ist für dich kein Pflichtprogramm, sondern dein Werkzeug.
• Ausgeprägte Hands-on- und „Lead by Example"-Mentalität – du willst und kannst weiterhin selbst verkaufen.
• Belegbarer Track Record: konsequente Quota-Erreichung von 100 %+ über mehrere Quartale.
• Souveräner Umgang mit Sales-KPIs, Forecasting und gängigen CRM-Systemen (idealerweise HubSpot).
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise gepaart mit hoher Eigenmotivation und Drive.
• Verhandlungssicheres Deutsch.

Vergütung

• Wir glauben an ein transparentes, leistungsorientiertes Modell ohne Cap:
• Fixgehalt: 60.000 – 65.000 € jährlich
• OTE (On-Target Earnings): ca. 84.000 €
• Provision: 5 % auf deinen persönlichen Umsatz ab Tag 1
• Zusätzlich: 5 % auf den Teamumsatz ab Monat 7
• Kein Cap nach oben

• Start: Anfang Q3 2026
• Standort: Hamburg, Office-first (perspektivisch 1–2 Tage Home-Office möglich)
• Kontakt: Anthea Meyer, anthea.meyer@jobmatch.me

Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf, kurzem Anschreiben und Gehaltsvorstellung.