Account Executive – Key Accounts & Partner (m/w/d)

Bei JobMatch verfolgen wir eine klare Vision: „Everybody should get the job they love." Wir machen die Jobsuche für Fachkräfte, Young Professionals und Quereinsteiger im Blue Collar-Bereich einfacher und transparenter – und gestalten damit die HR-Branche neu. Über 600.000 Arbeitskräfte haben sich bereits registriert, täglich kommen Hunderte hinzu. Wir sind seit 2022 profitabel, eigenfinanziert und auf klarem Wachstumskurs.

Als Account Executive übernimmst du Verantwortung für ausgewählte Key Accounts und Partner – an der Seite eines erfahrenen Senior Key Account Managers, der dich einarbeitet und mit dem du eng zusammenarbeitest. Du wächst Schritt für Schritt in eine eigenständige Senior-Rolle hinein, indem du Kunden und Partner zunehmend eigenverantwortlich betreust und ausbaust.

Reporting Line: Du berichtest direkt an den CEO.
Schnittstellen: Operative Einarbeitung und enge Zusammenarbeit mit unserem Senior Key Account Manager. Im Tagesgeschäft enge Abstimmung mit dem CSM-Team, das dich in Account- und Partnerbetreuung operativ unterstützt.
Fokus: Key-Account-Management (Bestand und Ausbau) sowie Partnerkanal: Agenturen, Multiposter und ATS-Anbieter. SMB- und Mid-Market-Vertrieb verantwortet ein separates Sales-Team.

Key Accounts

• Du betreust ausgewählte Bestandskunden – mit Fokus auf Retention und Upselling.
• Du übernimmst Verhandlungen und Vertragsverlängerungen, zunächst gemeinsam mit dem Senior Key Account Manager, zunehmend eigenverantwortlich.
• Du arbeitest mit dem zuständigen CSM an Wachstumsplänen für deine Accounts.

Partnerkanal

• Du übernimmst die Betreuung bestehender Partner (Agenturen, Multiposter, ATS-Anbieter) und sorgst dafür, dass sie aktiv sind und Volumen liefern.
• Du qualifizierst und onboardest neue Partner – inklusive Rahmenvereinbarungen und gemeinsamer Aktivierungspläne.
• Du machst Partner-Performance messbar und reportest sie transparent.

Pipeline & Performance

• Du verantwortest ein eigenes Umsatzziel über deine Key Accounts und Partner.
• Du managst deine Pipeline eigenverantwortlich in HubSpot.
• Du analysierst deine Kennzahlen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.

Must-haves

• 2–4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit ersten Berührungspunkten im Account Management oder Partnergeschäft – z. B. als Junior AE, Inside Sales, Account Manager oder im Recruiting-/HR-Tech-Umfeld.
• Lust und Anspruch, in eine Senior-Rolle reinzuwachsen – du suchst keine reine Akquise-Position, sondern willst Beziehungen aufbauen und Accounts entwickeln.
• Souverän am Telefon und in Video-Calls – das sind deine zentralen Werkzeuge.
• Verbindliches, professionelles Auftreten gegenüber HR-Verantwortlichen und Geschäftsführungen.
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation.
• Souveräner Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot) und Sales-KPIs.
• Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift.

Wir glauben an ein transparentes, leistungsorientiertes Modell ohne Cap:

• Fixgehalt: 48.000 € jährlich
• OTE (On-Target Earnings): ca. 75.000 – 85.000 €, abhängig von Quota-Erreichung
• Provision: 5 % auf Eigenumsatz aus Key Accounts und Partnerkanal ab Tag 1
• Kein Cap nach oben

• Start: Anfang Q3 2026
• Standort: Hamburg, Office-first (perspektivisch 1–2 Tage Home-Office möglich)
• Kontakt: Anthea Meyer, anthea.meyer@jobmatch.me

Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf, kurzem Anschreiben und Gehaltsvorstellung.